Die Immobilie ist ein Einzelstück, ein Unikat und kann nicht so einfach bewertet und behandelt werden wie ein anderes Wirtschaftsgut. Dem Eigenheim oder der Eigentumswohnung fehlt stets eine verlässliche Bezugsgröße. Die Größe, Schnitt, Ausstattung, Lage und Zustand von zwei Immobilien könnten vergleichbar sein und trotz dem könnte der Preis stark unterschiedlich ausfallen.
Um den Wert eines Hauses oder einer Eigentumswohnung festzustellen, braucht es schon den Fachmann. Da ist zunächst der Gutachter oder ein vereidigter Sachverständiger, der den möglichen Verkaufspreis der Immobilie errechnen kann.
Doch Sachverständige orientieren sich weniger an den tatsächlichen Marktverhältnissen, als an Tabellen, Herstellungspreisen und Grundstückswerten. Dies alles muss aber nicht viel mit dem aktuellen Marktwert, dem Preis, den die Immobilie kurzfristig erzielt, zu tun haben.
Den aktuellen Markt kennen Immobilienmakler viel besser. Denn Makler stehen prinzipiell unter Zeitdruck und müssen schnelle und zuverlässige Werte liefern. Wer sein Haus über einen Makler verkaufen lässt, der erwartet nicht nur einen sicheren, sondern auch einen schnellen Verkauf.
Dem Makler steht für seine Arbeit lediglich eine Erfolgs-Provision zu. Alles, was der Immobilien-Profi in Anzeigen, Exposees oder Arbeitszeit investiert, geschieht auf eigenes Risiko. So kann sich der Makler eines nicht erlauben: eine Immobilie zu einem überhöhten Preis ins Angebot zu nehmen. Denn dann bewirbt der Makler auf eigene Kosten die Immobilie zu einem Preis, der nicht durchsetzbar ist.
So übernehmen die Immobilienmakler in Deutschland eine wichtige Steuerungsfunktion. Ohne professionelle Immobilienvermittler würden Preise und Nachfrage unkontrolliert ins Kraut schießen.
In der heutigen, schnelllebigen Gesellschaft, wo die Immobilien mittlerweile öfter den Eigentümer wechseln, kann durch Kauf zum überhöhten Preis manch einer bei der Wiederveräußerung seine gesamten Ersparnisse verlieren.
Die erste Dienstleistung, die der Makler einem Käufer bietet ist, dass er das Haus oder die Wohnung angemessen bewertet und zu einem marktgerechten Preis anbietet.
